europages se convertirá en un marketplace para impulsar el e-commerce de las pymes con el apoyo de Alibaba.com

europages está transformando sus directorios en un marketplace para posicionarse como una alternativa a Amazon Business, lo que supone su mayor evolución en sus 42 años de historia, gracias a su colaboración con Alibaba.com. En noviembre de 2023, la tecnológica china decidió invertir en Visable, su empresa matriz y que también maneja la plataforma B2B wlw (wer liefert was) que opera en el mercado alemán.

La compañía ofrece a pymes españolas y microempresarios un espacio para impulsar el negocio a través del comercio digital, además de fortalecer su resiliencia, acelerar su crecimiento y ofrecer a los compradores de todo el mundo un acceso fácil a productos y servicios españoles de alta calidad.

Peter F. Schmid, antiguo directivo de eBay y Parship, dirige Visable desde 2012. Schmid ha conseguido la transformación de wlw, que ha pasado de ser una editorial de libros a una empresa tecnológica. 

“Seguiremos mejorando la experiencia de los usuarios a través de herramientas digitales y ampliando nuestra cartera de productos”, Peter F. Schmid, CEO de Visable.

Peter F. Schmid, CEO de Visable, comenta: “Estamos encantados de haber logrado que Alibaba.com se convierta en nuestro socio. Nuestro objetivo estratégico a largo plazo es reforzar el posicionamiento de Visable con las plataformas de europages y wlw como la oferta de mercado B2B más completa de Europa. Para conseguirlo, seguiremos mejorando la experiencia de los usuarios a través de herramientas digitales y ampliando nuestra cartera de productos. Apoyándonos en los conocimientos tecnológicos y en la experiencia en internacionalización de Alibaba.com, podremos conectar a compradores empresariales y a vendedores europeos de una manera más eficiente y rentable, mejorando en última instancia sus márgenes de beneficio y su crecimiento empresarial, lo que es vital para las pymes, especialmente en tiempos de crisis económica”.

Presencia en Europa

europages cuenta con más de 600.000 productos de vendedores europeos, de 26 sectores industriales. Además, la plataforma genera 1.500.000 compras internacionales al mes. La asociación con Alibaba.com le permite asegurar su misión que es facilitar y acercar a todas las pymes al comercio en línea, así que las empresas puedan hacer negocios internacionales, dándoles la posibilidad de expandir sus ventas y ser más resilientes. Estos dos factores son cruciales en un mercado B2B cada vez más competitivo, donde la brecha de transformación digital de las pymes en comparación con las grandes corporaciones es aún muy grande.

Destaca la eliminación de las barreras lingüísticas garantizando que los productos de los vendedores sean visibles y accesibles para compradores de todo el mundo. La plataforma está disponible en 15 idiomas. Además, los datos de los clientes se almacenan de forma segura en Europa, según lo solicitado por el Ministerio de Asuntos Económicos de Alemania, como condición para la colaboración entre Visable y Alibaba.com.

“En Visable, entendemos los retos a los que se enfrentan las pymes europeas hoy en día. Nosotros también fuimos una pyme y nos digitalizamos desde cero. Este cambio de directorio a marketplace es la transformación más grande, compleja e importante que ha vivido esta empresa en sus 42 años de historia. Nuestro objetivo es ayudar a las pequeñas y medianas empresas a seguir siendo competitivas en el entorno actual con una plataforma 100% europea que ofrezca productos y servicios de alta calidad adaptados a sus necesidades, para que puedan vender en todo el mundo”, explica Schmid.

La compañía utiliza la inteligencia artificial en combinación con la experiencia humana para ofrecer un emparejamiento superior a través de servicios avanzados como la función RFQ (Solicitud de Cotización). El algoritmo impulsado por IA conecta de manera inteligente las solicitudes de los compradores con los vendedores más adecuados, asegurando conexiones y cotizaciones precisas y confiables en un plazo de 48 horas. La verificación basada en humanos mejora este proceso, garantizando que cada coincidencia cumpla con altos estándares de calidad y relevancia, lo que genera mejores oportunidades tanto para vendedores como para compradores.

E-commerce en España

Mirando desde la perspectiva de las pymes españolas, todavía se encuentran ante un gran recorrido para alcanzar el nivel de crecimiento en las ventas B2B digitales que han logrado las grandes compañías. El informe de DGEIPYME señala que en España existen 2.9 millones de pymes y muchas de ellas aún no han dado el salto al mundo digital. A pesar de que el 88 % de las pymes españolas tiene la digitalización como prioridad, el 47 % de ellas considera que su empresa todavía cuenta con una digitalización insuficiente. El objetivo de europages es facilitar a las pymes españolas un comercio digital a través de una plataforma intuitiva con una navegación de uso fácil y con asistencia personalizada, además de ayudarles en su crecimiento y a ser más resilientes en el difícil contexto geopolítico actual. 

El crecimiento de las ventas B2B es imparable y los intercambios comerciales se hacen cada vez más de manera digital. Gartner publicó en 2020 un estudio en el que pronosticaban que el 80% de las ventas B2B se harían a través de internet para 2025. Además, según datos de e-commerce news, en 2021, en España, la facturación en línea de los canales B2B sumó un valor de más de 45 000 millones de euros y se espera que esta cifra crezca por encima de los 75 000 millones para 2025. 

Algunas de las grandes empresas internacionales que operan en España también son testigo del crecimiento de sus ventas B2B. Por ejemplo, Samsung anunció en abril que “el negocio B2B ya representa el 28 % del segmento móvil de Samsung España”. Asimismo, Civitatis, dedicada al sector turismo, también confirma que el 33 % de sus ventas ya corresponden a este canal.