Palletways Iberia lanza su Escuela de Ventas
Palletways Iberia, red de distribución exprés de mercancía paletizada en la Península Ibérica y perteneciente al Grupo Imperial, ha puesto en marcha un nuevo proyecto enfocado a los responsables comerciales de la Red Ibérica con el objetivo de reforzar y optimizar la estrategia de ventas, que permita potenciar la competitividad de los clientes.
Su nuevo programa está dirigido a los gerentes y responsables comerciales de la red ibérica, con el objetivo de mejorar la eficacia comercial a través de la escucha activa de las necesidades de los clientes, realizar la mejor propuesta de acompañamiento, y aportar competitividad en su actividad logística y de distribución.
La escuela tiene una duración de 12 meses, en el que los responsables comerciales tendrán a su disposición un centro de entrenamiento virtual, donde podrán acceder a una oferta especializada de contenidos académicos, donde se trabajará especialmente en la venta proactiva, además de tener la posibilidad de contar con una tutoría permanente.
Este programa permitirá además reforzar otros valores como las destrezas y habilidades del equipo comercial, así como su sentimiento de pertenencia a la Red y en consecuencia, la motivación personal.
A este respecto, Jorge Blanch, director de Ventas Corporativas de Palletways Iberia, comenta: “Este nuevo proyecto es el resultado de la búsqueda de nuevas oportunidades de mejora y refuerzo de la estrategia comercial y de ventas, pero también queremos ofrecer a nuestros clientes aquella solución que mejor se adapte a sus necesidades reales. En la anticipación está la clave del éxito comercial, esto es, ser capaces de diseñar la solución antes de que la necesidad sea manifiesta”.
La búsqueda de ofertas impulsa la venta de moda online: un 75% de compradores busca un gran ahorro antes de efectuar la compra. Por otra parte, los mayores de 45 años impulsan el e-commerce de food & beverage en España y los jóvenes prefieren plataformas de quick commerce o delivery.
Diseñado para un único inquilino, se espera que incluya un 7% de espacio para oficinas, así como amplias zonas exteriores destinadas a almacenamiento y aparcamiento, con 17 plazas para camiones y 124 para vehículos ligeros.
La compañía planea seguir ampliando su red de puntos de recogida en los próximos meses, con el objetivo de cubrir todo el país y alcanzar los 8.000 puntos antes del Black Friday.
La compañía se ha marcado como objetivo seguir creciendo a doble dígito y volver a duplicar su tamaño en los próximos cinco años, manteniendo su vocación por la excelencia, la logística responsable y la cercanía con el cliente.
En total, ambos módulos suman 10.467 m2 de superficie y cuentan con equipamientos de frio de carácter negativo y positivo. Con esta operación y la cerrada con Brendlogistic y Loginstock en 2024, se completa la ocupación del edificio B.
Funcionan en rangos de temperatura de -30°C a +60°C, por lo que resultan adecuados tanto para aplicaciones en el sector de la congelación como para requisitos de altas temperaturas, como la producción de baterías.
Se establecen tres líneas de actuación: impulsar el desarrollo conjunto de proyectos de innovación; favorecer la divulgación de conocimiento sectorial a través de la organización de eventos conjuntos; y trabajar en programas de apoyo a la formación y capacitación del sector.
Por otra parte, el uso de la inteligencia artificial contribuye a mejorar la seguridad en el transporte y establecer predicciones más precisas. Todo esto es posible mediante unos dispositivos específicos, diseñados a medida, que recogen los datos y que son capaces de soportar las condiciones del entorno de trabajo.
En la organización del XL Congreso ALACAT – Madrid Air Cargo Day también han participado la Comunidad de Madrid y la Agencia Logística de Madrid, que ha presentado de manera oficial su hoja de ruta estratégica para los próximos años.
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