«Los clientes piden comparativas entre máquinas eléctricas y térmicas»

En general, está aumentando la preferencia de las máquinas eléctricas sobre las térmicas (diésel y gas), asegura Wilhelm Krüger, director de Alquiler, Ocasión y Taller de Jungheinrich, aunque llama la atención sobre el litio ión, que tiene importantes ventajas sobre el medio ambiente y los costes.

Las baterías de litio ión son uno de lo puntos fuertes de Jungheinrich, que fue la primera empresa que fabricó una traspaleta de litio ión en el mercado. El director de Alquiler, Ocasión y Taller de Jungheinrich, Wilhelm Krüger afirma que para la compañía son unagran oportunidad.

¿Cuál es el balance de este año? ¿Están satisfechos con los resultados obtenidos? ¿Se están cumpliendo sus expectativas?
En general, el mercado está creciendo con una rapidez impresionante, hablamos de más de un 15% y Jungheinrich crece a más velocidad. Estamos satisfechos con el desarrollo, pero apreciamos que cada vez hay más competencia, con mayor presión sobre los precios, y que cada vez las empresas de nuestra competencia pelean con mayor agresividad.

¿Continúa la tendencia al alza del alquiler frente a la venta?
Sí, en general, la tendencia del mercado es hacia la flexibilidad, es lo que pide el cliente y por lo tanto, el alquiler de carretillas se ha incrementado frente a la venta. Cada año alquilamos mayor número de máquinas pero además, el cliente exige precios más baratos y más flexibles. En el futuro estoy convencido de que llegaremos a un punto en el que se venderán solamente cuotas, horas, o energía, venderemos más el consumo que una máquina. Por supuesto, es una idea para el futuro, pero el concepto de modelos de alquiler flexibles es algo que observamos con frecuencia y ya ofrecemos soluciones a los clientes. Además, también es tendencia la gestión y optimización de grandes flotas de alquiler. En esta línea, ofrecemos soluciones de gestión de flotas a nuestros clientes, como el ISM Online.

¿Cuál es el porcentaje de máquinas alquiladas respecto a las vendidas?
Es difícil de decir porque tenemos diferentes tipos de alquiler. Por un lado, ofrecemos el alquiler a corto plazo, que definimos desde un día hasta 12 meses y por otro, el de largo plazo, que es una financiación de las máquinas. Son pocas las empresas que compran como efectivo una máquina, cada vez menos y esta es la tendencia. Insisto en que en el futuro vamos a vender servicios y soluciones, y de ahí nuestro lema corporativo y leitmotiv: «Machines.Ideas.Solutions».

¿Y respecto al tipo de energía que utilizan? ¿Los clientes prefieren las carretillas térmicas frente a las eléctricas?
Lo cierto es que en general, está aumentando la preferencia de las máquinas eléctricas sobre las de gas. En España el porcentaje de máquinas térmicas es del 10%, el resto son eléctricas. Tenemos de las dos y somos muy fuertes en las eléctricas. Si hablamos sobre nuestra flota de alquiler y qué máquinas alquilamos más, tengo que destacar que entre el 80 y el 90% de las máquinas son eléctricas. No hay que olvidar que cada vez pesa más el impacto del consumo y la combustión y aquí las carretillas eléctricas tienen muchas ventajas. Y a la hora de la compra o el alquiler, los clientes piden cada vez con más frecuencia una comparativa entre un modelo de carretilla térmica y otro eléctrico. En la mayoría de los casos y, si consideramos el TCO, una solución eléctrica es la que gana.

¿Cómo están respondiendo los clientes a las baterías de ión litio? ¿Ha aumentado su alquiler y venta?
Las baterías de litio ión son uno de nuestros puntos fuertes. Jungheinrich fue la primera empresa que fabricó una transpaleta de litio ión en el mercado. Nosotros no solo fabricamos las máquinas, también las baterías de iones de litioy el software que conecta las carretillas con las baterías. Para nosotros es una gran oportunidad y ya hemos recibido numerosos pedidos de máquinas con litio ión. En alquiler todavía no tanto porque, además de suponer un cambio total en la forma en que se cargan las baterías, es necesario otro tipo de enchufe y hasta ahora, la base son las baterías de plomo ácido. Estoy convencido de que llegará un momento en el que la tendencia va a ser cambiar a litio ión porque tiene muchas ventajas: Se recarga aprovechando momentos disponibles y en un tiempo muy corto.

Puede leer la entrevista completa en el número 221 de Logística Profesional.