03/04/2019
Logística Profesional
Por la transformación digital del área comercial
Dominion Digital, “las empresas demandan especialistas digitales en marketing y ventas”
La transformación digital está generando una fuerte demanda de profesionales. La transformación digital está generando una fuerte demanda de profesionales.// FOTO: Dominion Digital 

La transformación digital de la actividad comercial de las medianas y grandes empresas de diferentes sectores de actividad y, especialmente, de las de servicios, está generando una fuerte demanda de profesionales especializados en los distintos perfiles que reclaman la adopción de soluciones de inbound marketing en estas organizaciones. Esta demanda va acompañada de una feroz competencia entre las empresas que se traduce en un significativo incremento de los niveles salariales de estos perfiles.

Entre las posiciones más solicitadas se encuentran las de Digital Manager, Digital Communication Director, Digital Transformation Project Manager, Digital Marketing Manager, especialista en Inbound Marketing, especialista en SEM y SEO, especialista en SEO, Social CRM Manager, RTB Manager y Traffic Manager, con salarios que van desde los 140.000 euros a los que puede llegar un Digital Director a los 30.000 euros de un Content Manager. A ellas se suman otras de reciente definición como Growth Manager, Creator of Opportunities, Data Guru o Conversion Optimization Wrangler.

Diego San Román, director de soluciones de negocio de Dominion Digital, señala que “la transformación digital del área comercial debe basarse en un modelo gotomarket, donde las ventas son el resultado de un buen marketing, antes, durante y después de que el cliente realice la compra. La cooperación entre los equipos de marketing y ventas, que ha sido siempre un factor de éxito, ahora es más necesaria que nunca para dar valor a los clientes y prospectos en su decisión de compra. Un modelo de éxito donde Marketing, Producto, Ventas y Soporte o Atención al Cliente participan en las diferentes fases y procesos del funnel de ventas, acortando los tiempos y multiplicando en número de leads y de clientes”.

Según Diego San Román, “este cambio de paradigma ha cogido con el pie cambiado a muchas empresas y generado no poca confusión en el mercado. Esta transformación debe estar basada en una estrategia bien definida. No se trata de empezar a implementar herramientas y reforzar las plantillas. Hay que buscar plataformas de principio a fin, 360º, que automaticen y simplifiquen este proceso de transformación sin dejar de vender”.

Para el director de negocio de Dominion Digital, “como en todo cambio disruptivo, el mercado no es capaz de ofrecer, en número suficiente, los profesionales con los conocimientos y habilidades que hoy se demandan. Las universidades, en colaboración con las empresas, deben ponerse al día”.

En este escenario, San Román aboga por la formación y reciclado de los equipos actuales y su refuerzo con especialistas digitales, liderados siempre por un especialista en el diseño e implementación de estrategias comerciales de Marketing y Ventas y definiendo el mix online y offline más adecuado en cada caso.

“Hay plataformas que incorporan herramientas digitales que automatizan una parte importante del proceso de decisión y de compra. Hoy la venta está más centrada en el cliente que nunca. No tiene sentido tratar de vender a personas que no tienen interés en tu producto o servicio y el inbound salta este proceso, lo que es una ventaja enorme para las empresas que lo implementan”, afirma San Román.

El responsable de Dominion Digital acaba destacando la importancia de disponer herramientas que ayudan en el proceso comercial, como el cloud computing, cuyas capacidades facilitan el acceso a la inteligencia artificial, el aprendizaje automático o la analítica de datos a gran escala que simplifican, automatizan y aceleran la captación de clientes y el aumento de las ventas.

Más noticias sobre Dominion Digital, Diego San Román
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
logisticaprofesional.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Actualidad
ProLogis Park Alcalá de Henares (Madrid).
ProLogis Park Alcalá de Henares (Madrid).LP
El sector logístico español alcanzó hasta septiembre de 2019 una contratación de 1,19 millones de m², incluyendo...
Las nuevas furgonetas están dotadas de todos los recambios necesarios para el servicio de reparación.
Las nuevas furgonetas están dotadas de todos los recambios necesarios para el servicio de reparación.Jungheinrich
La empresa Jungheinrich lanza unas nuevas furgonetas de postventa que brindarán un servicio de reparación dedicado...
Didier Santurette, Business Development Director de ACSEP.
Didier Santurette, Business Development Director de ACSEP.ACSEP
La compañía especialista en software de gestión de almacén y, de forma más general, en la cadena de suministro digital...
Este año, como gran novedad, se presentó la plataforma colaborativa “Empresas por la Movilidad Sostenible”.
Este año, como gran novedad, se presentó la plataforma colaborativa “Empresas por la Movilidad Sostenible”.LP
El 92% de las poblaciones urbanas no respira aire saludable según la Organización Mundial de la Salud. Y es que las...
Vista de una de las salas donde se celebró el evento.
Vista de una de las salas donde se celebró el evento.TGW
La búsqueda cada vez más difícil de empleados, niveles de servicio más altos y demanda impredecible, son los...
Sede corporativa de mesoestetic en Viladecans (Barcelona).
Sede corporativa de mesoestetic en Viladecans (Barcelona).SSI Schaefer
SSI Schaefer realizará el nuevo proyecto intralogístico de mesoestetic Pharma Group, el laboratorio especializado en...
De izq a derecha: el vicepresidente de Aválam, Germán Cutillas, y el presidente de Froet, Pedro Díaz durante la firma del convenio.
De izq a derecha: el vicepresidente de Aválam, Germán Cutillas, y el presidente de Froet, Pedro Díaz durante la firma del convenio.Froet
Los autónomos y las pequeñas y medianas empresas de transporte que sean socios de Froet dispondrán de financiación de...
El sistema permite disminuir un 85% el tiempo de preparación de pedidos y aumentar más de un 600% la productividad.
El sistema permite disminuir un 85% el tiempo de preparación de pedidos y aumentar más de un 600% la productividad.ICP Logística
La compañía ICP implementa un sistema de embolsado y etiquetado automático de las empresas WRH Global y Kern que...
Enrique Montañés, vicepresidente senior de CHEP para el Sur de Europa.
Enrique Montañés, vicepresidente senior de CHEP para el Sur de Europa.Isabel Rodrigo.
Enrique Montañés, vicepresidente senior de CHEP para el Sur de Europa, presentó ayer, 17 de octubre, el programa Zero...
Primera mesa redonda de la jornada en la Escuela de Organización Empresarial.
Primera mesa redonda de la jornada en la Escuela de Organización Empresarial.Mercedes Álvarez
“Vivimos en una era de cambios, con una variable no humana, la tecnológica. El aumento del componente tecnológico...
  • Lo más visto
  • Lo más comentado
Empresas destacadas
La revista y el boletín a un solo clic
Boletín
Lea gratis la revista y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Versys Ediciones Técnicas © Copyright 2019 - logisticaprofesional.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web